[电子商务]支付网关如何启动运营的对话

一个朋友问我,支付网关如何启动运营,于是我给出了如下的建议。结果,我回北京又多了一顿饭。

 

2010-8-11 16:49:07 一个做支付网关的朋友

不好意思,觉得也就你说的比较靠谱。跟他们继续聊没多大意义了

 

2010-8-11 16:49:18 一个做支付网关的朋友

呵呵。打扰吗?

 

2010-8-11 16:53:24 青润

呵呵,没事。

 

2010-8-11 16:54:09 一个做支付网关的朋友

关于风控,你认为,找某银行做担保的话,会得到商家的认可或者信赖吗

 

2010-8-11 16:55:15 青润

这个我没有考虑得太清楚过,因为这几年没做电子商务的开发了,所以,就没有更多的思考。

 

2010-8-11 16:56:23 一个做支付网关的朋友

[ 表情] 开发过哪个?

 

2010-8-11 16:57:08 青润

我只是说我没有做更多的考虑。

关于这个问题,你应该置换立场来思考一下,如果你是商户,什么样的支付平台你愿意使用?

 

2010-8-11 16:58:03 一个做支付网关的朋友

从这个角度考虑,我已经让公司或者系统本身拿到很多资质证明。。。但似乎还是不够。。。

 

2010-8-11 16:58:35 青润

这个不能交给购买者来考虑。

如果我是买家,看到两家的选择,我肯定选择支付宝,因为用得人多,知名。不知道的支付平台,他不敢用。

 

2010-8-11 16:58:45 一个做支付网关的朋友

所以才纠结,一个全新的支付平台,到底怎样拥有自己的首批客户

 

2010-8-11 16:59:07 一个做支付网关的朋友

我想找到商家选择我们的原因

 

2010-8-11 16:59:11 青润

你们现在很小,如果不能让商家只使用你们的,那结果经过你们这个平台的交易肯定非常少,用户什么时候选择,都是优先支付宝,甚至有限银行。

 

2010-8-11 16:59:56 一个做支付网关的朋友

也就是说,我们同意跟支付宝同时出现的话,就OK

 

2010-8-11 17:00:20 青润

不是,你怎么这么理解。

 

2010-8-11 17:00:32 青润

如果你们和支付宝同时出现,意味着你们基本上不会有交易流量。

 

2010-8-11 17:01:04 一个做支付网关的朋友

但至少商户体验到了我们的服务,,,

 

2010-8-11 17:01:13 一个做支付网关的朋友

换句话说,我们有机会展示我们的服务。。。

 

2010-8-11 17:01:14 青润

没有交易流量,谁体验你们的服务?

 

2010-8-11 17:01:41 青润

我在北京买东西,曾经看到过几个不知名的交易平台,我从来没有选择过他们。

 

2010-8-11 17:01:52 一个做支付网关的朋友

没有。。。。。。。。不会这么夸张吧?我们不放自己的logo ,点击银行LOGO 直接通过我们接口而已。。。

 

2010-8-11 17:02:01 青润

另外,各个银行也有自己的支付平台,我宁可选择银行的也不会选择那些。

 

2010-8-11 17:02:02 一个做支付网关的朋友

不会引起消费者的抵触情绪。。。。都不可以

 

2010-8-11 17:02:15 青润

不是抵触情绪,你的想法完全错了。

 

2010-8-11 17:02:27 青润

和抵触与否没关系,关键是消费者心中的信任度。

 

2010-8-11 17:02:39 青润

换句话说,你们如果真的有钱,应该先打广告。

 

2010-8-11 17:03:07 一个做支付网关的朋友

。。。。。。。。。必须从广告投放开始?

 

2010-8-11 17:03:18 青润

 

2010-8-11 17:03:40 青润

消费者知道你们了,有了基础的信任,商户才会买账,才有可能产生流量。

 

2010-8-11 17:04:14 一个做支付网关的朋友

关键是,,,如果我们要让商家使用我们,就必须先拉拢消费者?

 

2010-8-11 17:04:23 一个做支付网关的朋友

跟支付宝走同一条路?

 

2010-8-11 17:04:24 青润

对。这才是关键。

 

2010-8-11 17:04:35 青润

当然了,从商户入手,除非你能成为独家。

 

2010-8-11 17:04:41 青润

如果不是独家,必然死亡。

 

2010-8-11 17:04:51 一个做支付网关的朋友

独家的概念是?

 

2010-8-11 17:04:57 青润

你至少要让消费者知道你的名字,才可以。

 

2010-8-11 17:05:12 青润

独家就是这个商户,只有你们的支付平台,不使用其他的

 

2010-8-11 17:07:39 一个做支付网关的朋友

。。。恩,谢谢。很受用。呵呵

 

2010-8-11 17:08:05 青润

呵呵,回北京请我吃饭吧。

 

2010-8-11 17:08:58 一个做支付网关的朋友

[ 表情] 必须滴~

 

2010-8-11 17:09:22 青润

呵呵,好了,好好想想如何做吧。

 

2010-8-11 17:14:58 一个做支付网关的朋友

[ 表情] 非常感谢。回来联系昂

 

2010-8-11 17:15:14 青润

不客气,呵呵。

 

 

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